Auf den beschlossenen Handel einer gebrauchten Landmaschine folgt in den meisten Fällen die Preisverhandlung. Diese empfinden die meisten als nicht sonderlich angenehm, denn die wenigsten Käufer akzeptieren den vom Händler angesetzten Kaufpreis auf Anhieb, sondern versuchen, günstigere Preiskonditionen für die gebrauchte Landmaschine auszuhandeln. Wir haben Euch 8 handliche Tipps zusammengestellt, mit denen Ihr Eure Chancen auf eine optimale Preisverhandlung erhöht.
Eine Preisverhandlung ist immer auch eine Präsentation
Gut vorbereitet in das Verhandlungsgespräch einzusteigen, ist Grundvoraussetzung für eine optimale Verkaufspsychologie. Habt genügend Informationen über Eure gebrauchte Landmaschine parat, kennt neben den technischen Details und den individuellen Vorteilen Eurer Landmaschine auch generelle Schwächen, die auftreten könnten. So seid Ihr für alle Fragen des potenziellen Käufers gewappnet und könnt Euren Preisvorschlag mit schlüssigen Argumenten stützen.
Der optimale Zeitpunkt
Versucht, den bestmöglichen Zeitpunkt für Euer Verhandlungsgespräch zu treffen. Bei Kaufgesprächen am späten Nachmittag oder direkt nach der Arbeit am frühen Abend seid Ihr als Händler und Euer Gegenüber oftmals unkonzentriert, gedanklich noch beim letzten Termin oder bereits zuhause. Mit frischem Kopf und ohne zeitlichen Druck lässt es sich besser verhandeln, wählt daher idealerweise einen Termin am Vormittag.
Skepsis bei voreiligen Interessenten
Kein seriöser Käufer führt konkrete Preisverhandlungen mit Euch am Telefon ohne die gebrauchte Landmaschine überhaupt gesehen zu haben, denn Bilder allein können keinen allumfassenden Einblick in die Maschine gewähren. Konkrete und ernst gemeinte Verhandlungen zu einer Landmaschine sollten immer in einem persönlichen Termin geführt werden.
Vorzüge betonen, aber nicht übertreiben
Die Vorzüge Eurer gebrauchten Landmaschine zu nennen und die positiven Eigenschaften sowie die Qualität anzusprechen, ist notwendig. Doch dabei solltet Ihr ehrlich bleiben, Fragen aufrichtig beantworten und Eure Maschine nicht zu intensiv anpreisen. Denn ein zu intensives Bewerben kann den potenziellen Käufer verunsichern. Wichtig ist Eure Ehrlichkeit auch für eventuell nachfolgende Rechtstreitigkeiten.
Erfolgserlebnis für den Käufer schaffen & selbst davon profitieren
Einem realistischen Kaufpreis geht eine ausgiebige Recherche über den Wert Eurer Landmaschine vorweg. Neben den eigenen Informationen geben unverbindliche Ankauftermine in Ankaufstationen oder ein Termin beim jeweiligen Hersteller eine gute Orientierung für den anzusetzenden Preis. Habt Ihr Euer Limit gewählt, setzt den Verkaufspreis ein wenig über Euren eigenen Vorstellungen an. Folglich habt Ihr Euch Verhandlungsspielraum geschaffen und könnt dem potenziellen Käufer ein Erfolgserlebnis bescheren, wenn Ihr Euch ein wenig herunter handeln lasst. So profitieren beide Seiten.
Größere Preisnachlässe nur bei belegbaren Mängeln
Belegbare Mängel sind echte Gründe für eine Verminderung des angesetzten Kaufpreises. Etwaige generelle Schwächen einer Landmaschine, die aus Erfahrung des potenziellen Käufers vielleicht in Zukunft auftreten könnten, sind dagegen fadenscheinig und sollten auf keinen Fall akzeptiert werden, um einen Preisnachlass zu gewähren.
Schriftliche Kaufverträge sind Deine Absicherung
Alle mündlich getroffenen Vereinbarungen und Zusagen sollten unbedingt schriftlich festgehalten werden. Auch Garantieleistungen oder Zugeständnisse, die Ihr dem Käufer macht oder umgekehrt, gehören in den schriftlichen Kaufvertrag. Auf traktorpool haben wir drei Arten von Kaufverträgen als Muster für Dich bereitgestellt:
Musterkaufvertrag zwischen dem Gewerbetreibenden und einem Selbstständigen B2B
Musterkaufvertrag für eine Verhandlung zwischen Gewerbetreibenden und einer Privatperson B2C
Musterkaufvertrag für Verkäufe zwischen Privatpersonen C2C
Unterstützung durch eine Verkehrs-Rechtschutzversicherung
Der Verkauf von gebrauchten Landmaschinen zieht häufiger Streitigkeiten nach sich, als ein Neuverkauf, daher kann hier eine Verkehrs-Rechtschutzversicherung helfen. So vermeidet Ihr unnötigen Stress bei mögliche Differenzen nach Verkauf der gebrauchten Landmaschine und könnt Euch auf den Verkauf Eurer nächsten Maschine konzentrieren.